目的
令销售人员通过对市场信息的掌握，更好地优化和利用资源。
程序
1、培训师将300个乒乓球分别编为1~3号，分别放在编号为1、2、3的3个桶内。
2、将3个水桶分别悬挂在20米的长绳子上，并且高度相同。
3、培训师发给每组一根3米长的粗竹，3条2米长的绳子。
4、各组队员要将球传到离桶中心3米远距离的一个容器内，在规定的时间内，哪一组所传的球最多，就是获胜的小组。
讨论
1、在游戏过程中，你们小组是先做调查再行动，还是马上投入行动?
2、是否想过去抢别人的球?
3、你们是否预想到可能出现别人抢球的情况?如何去维护自己已得的结果?
4、在传递过程中，球有意外丢失的吗?是什么原因?
5、各部分的人员是如何分配的?时间又是如何分配的?
6、你们小组是否违反了游戏规则?违反了什么规则?受到了什么制裁?
总结与评估
1、培训师要讲解市场信息收集的重要性，以及如何对市场做出相应的反应。
2、商场如战场，变化莫测。正确、及时地反馈市场信息、分析信息非常重要。抓住了关键信息，才能科学合理地配置资源。
3、团队角色要清晰，这样才能将合适的人放在合适的岗位上，以达到优化资源的目的。