教练的智慧-厘清目标(三)

一位服装厂的老板问教练他的企业如何才能发展？
教练说：首先你要为这个企业制定一个发展的目标。
他说：我有目标啊，就我产品做成一个品牌，做成品牌才能提高利润。
教练问他：你打算什么时候做到？
他说：还不知道。
于是教练告诉他：这不叫目标了。因为它没有具体的时间检验，不可量度。这只是一个想法或者说是一个愿望。
这种情况很常见，很多人都误以为自己是有目标的。
还有一种情况是目标有了，也很清晰，但具体到做事时，目标却被放在一个不那么重要的位置。
Catherine在教练香港新城电台的一位营销经理时，发现她本来有很多资源，邓没有用来帮助自己完成业绩。她身边就有一个很大的潜在客户，她却从来不和对方谈这方面的事。于是Catherine问她原因。
她说担心别人对她的看法。她以前是做高层的管理者，通常是别人来求她照顾业务。因为移民她放弃了那份工作。现在返回香港，变成自己要向别人拉单了，面子放不下。
Catherine就问她：到底是你的目标重要还是你的面子更重要？
这个发问点醒了她，她看清了自我的限制。当月她就超额完成了业务任务。
成功与否不在于你是赚了100元还是100万元，是看你是否达到目标。
如果你想要成功而又没有目标的话，那么，为自己找到一个目标就是你眼下的目标；如果你已有了一个目标，那就不断强化它，并保持你的行为与目标一致。
直到最后实现它。