培训方式：演讲+游戏、互动+体验、模拟+讨论、案例+故事、对话+分享、录象+练习
培训大纲 ：《绝对成交》
第一 成交你自己
世界级的管理大师汤姆?彼得士说过这样一句话：领导等于销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。
- 销售是所有成功人士的基本功 生命中最重要的两件推销(1)
- 生命中最重要的两件推销(2) 一般人不愿意做销售的五大误区(1)
- 一般人不愿意做销售的五大误区(2) 一般人不愿意做销售的五大误区(3)
前课：20分钟
体验：销售游戏 大自然拓展体验游戏《我是谁》30分钟 迅速融入，销售能力障碍暴露，深刻破解；
分享：讨论：30分钟 分享重点 ××××
第二 销售最重要的五项能力
销售的能力就是自我认定的能力，自我认定能力越强，销售能力就越强。销售能力是怎么来的？是与生俱来，还是后天养成的呢？在认识销售能力之前，先要理清能力与自我认定之间的关系。我们要先知道，一个人的自我认定越好，他的能力就会越强。
- 能力之一：开发新顾客 能力之二：做好产品介绍
- 能力之三：解除顾客的抗拒点 能力之四：成交(1)
- 能力之四：成交(2) 能力之五：售后服务
前课：30分钟
体验：销售拓展器材《高空断桥》60分钟 +高空演示（15人）
分享：讨论总结 30分钟 讨论：30分钟 分享重点 ××××
第三 完美成交的十大步骤
开一家公司我们要先对它有经营计划；做一次的推销，我们要对这一次的推销做一次全方位的准备。你计划这一次的成交额是多少，你要的结果你要先想好，对方需要什么，对方的需求你也要先想好，我的底线是什么。
- 第一步骤：做好准备(1) 第一步骤：做好准备(2)
- 第二步骤：调整情绪到达巅峰状态 第三步骤：建立信赖感(1)
- 第三步骤：建立信赖感(2) 第四步骤：找出顾客的问题、需求与渴望
- 第五步骤：塑造产品的价值 第六步骤：分析竞争对手
- 第七步骤：解除顾客抗拒点 第八步骤：成交
- 第九步骤：售后服务 第十步骤：要求顾客转介绍
前课：30分钟
体验：大型销售游戏《峡谷淘金》、《七剑下天山》180分钟 +绝对真实 （团队对抗销售）
分享：讨论总结 30分钟 讨论：30分钟 分享重点 ××××
第四 问对问题赚大钱
在顾客准备成交的那一刹那，你知道他为什么会成交吗？因为他心中有一个很大的问题要解决，我们一再强调每一个人都在卖的就是顾客问题的解答方案。没有人想要买眼镜，是因为要解决他视力模糊看不清楚的问题，没有人想要买一套衣服，因为他觉得他有一件裤子无法搭配好，为了解决这个问题必须买另外一件衣服。
- 销售流程——让你能将任何产品卖给任何人 找出问题、扩大问题的两种演练模式
- 问出需求的缺口 问出购买的需求
- 如何找心动钮——探测顾客的购买关键 塑造产品价值的方法
前课：30分钟
体验：大型推理游戏《沙漠**男人》、《水草的故事》、《企鹅肉》、《红丝带》、180分钟 +绝对真实 （问对问题赚大钱）
分享：讨论总结 30分钟 讨论：30分钟 分享重点 ××××
