成功赚钱的经典法则

    1．注重现金流而不是盈利性（Focusoncashflow，notprofitabil－ity）。如果你将是白手起家，那么你的业务应该具备这些特点：必需的资金要少，销售周期要短，付款期要短以及可重复增加的收入（recurringrevenue）。这意味着你要放弃那些需要12个月的时间来完成订单、发货和收账的大单。现金对于白手起家者来说，就是一切。

　　2．自底向上的预测（Forecastfromthebottomup）。很多创业者进行自顶向下的预测：“美国有1．5亿辆汽车。就算在第一年里只有1％的汽车装了我们的卫星收音系统，那就是150万套系统。”而自底向上的预测是这样的：“在第一年里，我们能够开设10个安装点。每个安装点平均每天安装10套系统的话，第一年的销售量将是10个安装点×10套／天／安装点×240天＝24000套。”24000和自顶向下的150万保守估计仍然相去甚远。你们觉得哪一个更有可能实现呢？

　　3．先发货，再测试（Ship，thentest）。当你的产品或服务足够好时，尽快向客户提交他们，以获得现金的流入。而且，花费更多的时间并不能保证完美性，只会产生更多不需要的功能。发货后，你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。注意：那些同生命科学有关的公司，请忽略这一条建议。

　　4．忘掉所谓“令人信服”的团队（Forgetthe“proven”team）。聘用那些年轻、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面经验的人。当你实现了可观的现金流后，再聘用那些资深的管理者。在那之前，请使用那些你能够负担得起的人，并把他们培养成优秀的雇员。

　　5．从服务开始做起（Startasaservicebusiness）。假如你的想法是要最终成立一个软件公司，让人们花钱买你的软件。这是一个很清晰的业务并且有完善的商业模式。但是，在完成你的软件之前，你还可以提供基于你的中期产品的咨询服务等。这样做有两个好处：立即的收入和真正的客户测试。一旦你的软件经受住了各种各样的测试和考验，你就可以把公司转换为产品型了。

　　6．注重功能而不是形式（Focusonfunction，notform）。白手起家者在买东西时，注重的是功能而不是形式。

　　7．有选择地战斗（Pickyourbattles）。不要在所有战线上开战，因为承担不起。

　　8．雇用尽可能少的员工（Understaff）。雇用尽可能少的员工，因为他们知道任何糟糕的情况都可能发生。人手不足，按照在硅谷的说法，属于一个“良性问题”。

　　9．采用直销方式（Godi－rect）。在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径。但是上帝发明了电子商务（ecommerce），从而你可以直销你的商品并实现更高的边际利润。上帝的聪明之处还在于，通过直销，你能够了解更多的客户需求。

　　10．用业界的领先者来作比（Positionagainsttheleader）。没有钱来从头叙说你的故事吗？没关系。用业界的领先者来作比好了。

　　我的朋友CraigJohnson喜欢说：“创业公司失败的首要原因是死亡。而死亡发生在钱花光时。”只要你还有钱，你就没有出局。