苦难是最好的老师-----我的第二次创业

    1995年的元旦,在我的印象里特别的寒冷,在离婚一年多后,和朋友办的公司也解体了,只剩下作家书屋还在开门,看着贾平凹和陈忠实给书店写的字,真是感慨万千,我觉得自己的作家梦也做到了尽头.翻着陕西几位著名作家签名的书,和对我寄予的希望,心冷到了冰点.兜里只剩下不到五十元,那时真不知道今后的路在何方?

    一位认识不久的朋友的朋友到书店里来请我吃饭,说特别喜欢和我聊天,也喜欢听我酒后狂放的朗诵诗,那天我和他聊了很多很多,也告诉了我的处境,他豪爽的说:就你的智商和才华干脆做保健品吧!一年随便赚几十万.那天我和他都喝醉了,我似乎抓住了一跟救命稻草,虽然我对保健品生意一无所知,虽然我已经一无所有,可我依然还对自己还充满希望.

    第二天他就带我去了保健品厂,厂长是他的朋友,指着地图给我说:'全国除了西藏没有人去,就是江西老区了,因为太穷,没人去你就去江西抚州吧!"就这样我的命运开始和江西结下了不解之缘.当时说最少要有一万元的资金.我回到我生长了二十八年的工厂,请发小和同学吃饭,说是吃饭就是和他们借钱.由于我多年在同学中的威望,很快就借到了七千元,还差四五千,还是一个刚在咸阳认识不到三个月银行的朋友帮助了我.说是朋友更象是知己,他也离婚五年了,和我无话不谈.他把所有的现金都借给了我还要卖股票卖债券,我深深的被感动了,只要了他三千元,并许诺20%的利息.就这样我解决了资金问题.人员怎么办?弟弟非要停薪留职和我去,我又叫上了一个能和我走遍天涯的姑娘.三个人一万元,这就是我起家的资本.

    我记得是正月十五,依然是春寒料峭,我们坐上了去武汉的火车,人把车厢跻的水泄不通,空气都要窒息了.我们带了两箱货和八千份宣传单,到了武汉又倒汽车到南昌,到了南昌再做汽车到抚州.三天两夜的跋涉,人都要崩溃了.还好是下午四点到的抚州,直接就在抚州车站的旅馆租了房子,我把弟弟和女孩子安排休息了,自己去转抚州市,要找一家人流量大的药店租柜台,因为带的钱不多,进了货和宣传单身上只剩下不到两千五百元,舍不得雇车,凭着双脚把抚州走了一遍,还谈好了一家药店八百元一个月,说实在的,那时的人还是比较好谈生意的.老区的人对人也客气.第二天,我的生意就开张了,女孩站柜台,我和弟弟发宣传单,第一天就卖了近千元,我们高兴极了,可由于舍不得花钱,我们都住的是通间,有八个人住,我只好把钱让女孩子保管,想女的房间安全,没想到第二天早上起来,女孩子的牛仔裤和一千多元被小偷拿走了,还没从丢钱的痛苦中解脱出来,柜台又被工商收走了,还把我扣了一天,说我违反了<<广告法>>,真是屋漏又逢连天雨,当时是<<广告法>>颁布的第一年,说是要罚钱,我说了许多好话,罚了一千元,我又请他们吃饭,总算把事情摆平了,以后我们发单不但他们不管,还帮我推销产品.就这样我走上了销售保健品的道路.

    现在想来有十二年了,我几乎走遍了江西省,福建省,广东省的每一个市,销售员最多时有一百多人.现在我和弟弟在江西有了自己的保健品厂,有两家公司.也算是成功了.可当初的创业,让我今生不忘,当年沿街发宣传单的情景还历历在目.只想告戒要创业的朋友,苦难是最好的老师,别抱怨,勇往直前的向前,向前!成功就在前头.